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          系統開發商的生存之道

          2015-07-06

          目前的經濟現實,迫使許多公司把緊縮的工程資源集中在核心競爭力上,必須抓住關鍵的要素,使得自己在市場上的地位無法代替。這需要做出一些非常艱難的抉擇:取消一些次要項目和技術的研發,并把公司的力量完全集中在那些最緊迫的核心業務上。


          盡管市場低迷,但市場變化的步伐并未停止:新的標準依然不斷出臺,新的設備也一直處于研制過程中。這種狀況為解決更復雜的問題提供了更多的選擇,但也伴隨著更高的風險。幾家歡樂幾家愁,未來的18個月里,少數運營良好的公司將取得市場份額的巨大增長,而其它競爭者則會被遠遠的拋在后面。


          要有效利用當前的條件,我們必須做好三件事。第一,良好地使用最有才華的工程師,讓他們去解決那些使產品獨具特色的最關鍵的特性和技術。第二,選擇最靈活的方案以滿足詭秘莫測的市場變化。說到這有兩個關鍵要注意:技術和設計資源的選擇。決策者們要選擇那些可以隨標準的發展而發展(甚至支持處于發展變化中的標準)的半導體技術,這樣可以極大地降低風險。另外,合作伙伴的選擇也非常重要,同那些能夠利用規范、并能把新的半導體技術和新興標準協調起來的設計公司進行合作,可以大大地提高效率和質量。第三,與重要合作伙伴的關系管理至關重要。


          危險何在?


          據Challenger&Gray&Christmas再就業公司報道,在2001年,僅通訊行業就削減了30萬個工作機會。根據公共紀錄,4家最大的網絡或通訊公司削減了15萬個工作機會。嚴酷的現實給負責研發的高級管理人員提出了極為苛刻的要求。第一,要不斷推動技術進步并發布人們從未見到過的最好的產品。第二,必須在人員、費用和投資被大幅度削減條件下完成這些工作。第三,由于這次最大的高技術蕭條為一些更具競爭性的新標準的出臺提供了時間,他們必須嘗試從這諸多標準中選出那個將在市場上勝出的標準。


          在未來的幾個季度里,這些嚴酷的現實將更強烈地影響公司的表現。對那些做出正確選擇并良好利用資源的公司,市場份額將會增長并有光明的前景。反之,如果選擇了沒有市場前景的技術,而且沒能有效利用資源的那些公司將會付出巨大代價。這些公司將被拋在后面,在未來的幾年里只能在后面苦苦追趕。


          潛在的陷阱


          為市場變化付出風險和代價的例子舉不勝舉,這里只給出兩個例子。據我統計,在2001年第四季度至少有77個網絡處理器方案。五個月以后,只剩下15個。雖然許多公司依然在產品介紹中宣稱它們是主流產品,但在你讀到本文的時候是否還有15個?對此我沒有多大信心。對網絡處理器市場上大量失敗的原因,人們已經作了多種解釋。但對于做出錯誤選擇的62家公司中的任何一家,這些分析都無法撫平創傷,因為他們很可能已經花費了巨大的代價來開發一個處理器方案,但這個處理器卻永遠也不會推向市場。


          第二個例子是當前正在發生的的高速接口方案的爆炸。對于市場上出現的如此之多的高速接口方案,我們無法進行清晰的區別劃分。有幾個因素導致了過多方案的出現:第一是并行接口向高速串行接口的轉變。隨著并行接口變得更寬和更快,在時滯、電路板布局和連接器技術等方面所面臨的挑戰使并行方案失去了合理性,最終使得PCI等并行、多點接口退出主流?,F在,基于串行化程度更高的更高速標準,點到點方案的大門已經打開。


          由于片到片、板到板、架到架和盒到盒互連的特性和要求各不相同,問題進一步復雜化。按這些類別排序將會有助于排除一些沒有活力的方案,但大多數標準將依然在不止一個環境中具有優勢。毫無疑問,在互連競技場上絕不缺乏富于活力的方案可供選擇。下面簡要回顧一下幾個具有競爭力的標準及其相關的公司。


          英特爾和AMD分別推動3GIO(第三代I/O)和HyperTransport替代PCI;摩托羅拉則把RapidIO用于自己的器件;而Infiniband是NGIO(由英特爾、戴爾和Sun推動并被眾多公司激烈爭奪的規范)和Future I/O(由康柏、HP和IBM領導的一個具有競爭性的規范)的統一,它將有可能占據服務器互連部分;康柏還提出了PCI-X以延長PCI的壽命。


          1G和10G以太網試圖支撐已安裝的10/100以太網基礎設施;網絡處理器論壇批準了由CSIX(通用交換接口協會)來一致推動網絡處理器互連;最近,網絡處理器論壇選擇了SPI-5(系統數據包接口5)作為升級到40Gb的后續標準;光學互連工作論壇(OIF)承認的SPI-4在10Gb SONET上運行數據包的發展動力逐漸加大;光纖通道和串行ATA正在存儲器市場上處于主導地位,等等。固然,未必這些標準都相互競爭,但它們之間的界限模糊不清,而且所有市場推廣工作都沒有真正的清晰劃分。


          當選擇一個互連方案時,風險和回報的比例并不總是對設計者有利的。幾乎從定義就可以得知,基于標準接口的系統將不會真的與眾不同,除非該系統不支持所需要的標準。成功的關鍵是選擇一個可以最有效地滿足系統性能要求和成本要求(包括設計難度、功率、IP獲取等)的方案。對于這諸多的標準,大多數公司可以適當地投資于其中的一個并支持其發展。但是,為覆蓋所有這些從芯片到盒的類別,將需要采用多重標準以避免在某些領域造成重大損失。


          解決方案


          要使用更少的工程師成功地解決更困難和復雜的問題,有兩個要點。首先是選擇正確的硅技術;第二是優化工程資源,用最好的技能去解決技術問題。處理好這兩個方面將會降低方案的風險和增加成功的把握。


          從處理器和系統互連這兩個領域我們看到,市場和技術發展變化的步伐非常之快。在這種情況下,選擇一個靈活的設備就變得極為重要。有幾個號稱為可編程平臺的解決方案試圖為各種方案的實現提供一個基礎結構。成功的方案應具有的主要特性包括:一個用于靈活劃分硬件和軟件的嵌入式CPU、幾個3.125Gbit/s串行收發器、加速DSP功能的硬件以及FPGA邏輯。從上面描述的基礎結構來看,要對手中的特殊問題產生最好的系統結構,需要進行結構合成。Xilinx 公司的Virtex-II Pro系列是一個可以進行結構合成的方案。


          要獲得成功,下一步是保證資源的有效利用。大多數公司的裁員幅度遠遠超過了其項目削減的幅度。這迫切要求對每一個項目都進行極為嚴格地審查,準確認定那些最優先的項目。在資源有限的情況下,集中在正確的領域就變得更為重要。對任何公司而言,要成功地削減項目都是極為困難的。你需要回答的難題是:“如果我還沒有投入到這個項目中,下星期有人首次提出了這個項目,我是否會投資?”如果現在你不打算投資,就需要通過非常嚴格審查來確認是否有現實的商業理由使你繼續把有限的資源耗費在這個項目上。


          僅僅依靠削減或推遲項目來集中在正確的領域還不夠,同樣重要的是要為余下的項目確定幾個各具特色的關鍵的領域。應把公司中最有才華的工程精英集中在這些領域。不論是人員的數量和人員的技能和經驗都必須得到保證。如果現在的員工基礎不具有所需要的技能和經驗,就需要同其他公司建立戰略聯盟。


          要成功地設計出任何復雜的產品,都將遇到幾個富有挑戰性而又無法回避的技術難題?;氐浇涌跇藴实倪x擇,其決策的難度可以部分地說明所面臨的挑戰。新產品的通訊接口將具有非常高的性能,并更富于挑戰性。因為這是全新的選擇,你做出錯誤抉擇的可能性極大,但除了做出正確的選擇沒有其它取勝之道。這種情況似乎服從Olivier定律:“經驗是某種在你需要它時還未曾得到的東西?!?/p>


          但是,對Olivier定律所造成的困境有一個解決方案,那就是尋找同硅供應商緊密結合的設計服務公司并與之結盟。一個同供應商緊密結合的設計服務伙伴可以提供他們所獨有的在最前沿技術上的經驗和技能。對一個強力的策略聯盟,在設計周期的開始階段,設計服務伙伴需要提供有關硅制造商的新產品的專門經驗。這意味著他們需要在設備開發的過程中同硅制造商的研發機構結盟。這樣的設計服務伙伴占據了獨特的位置,能夠滿足規模經濟模式關鍵的設計需要。


          規模經濟意味著逐漸增大的規??梢詮娪辛Φ刂纬跏纪顿Y,即“通過規模得到補償”。半導體行業從根本上說屬于規模經濟。如果僅制作一個半導體元件,單位成本可能達到數千萬美元,如果還需要建立制造廠則需要數十億美元。但當相同的產品在生產線上生產了幾億次之后,單位成本可能只有幾個美元,這就是規模經濟。


          一個同硅緊密聯系的設計服務伙伴將以兩種方式提供規模經濟模式。首先,對于使用相同的硅技術的實現方案,他們擁有大量和深入的經驗。第二,正確的伙伴有可能可以提供某方面的經驗(例如,如何選擇合適的接口)。如果某種設備技術支持一個新的標準,一個致力于這種設備技術的設計服務公司很可能擁有實現這個標準的經驗。他們可以在需要的時候實際提供經驗,而不是在需要這些經驗的時候再去積累。這將是使系統公司成功地跨過市場上的挑戰,并在未來的幾個季度里獲得市場份額的關鍵。

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